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從公測到商業化,微軟是怎么讓公有云服務在中國快速落地的北京保安公司

作者: Admin
發布日期:2016-06-10 00:03:53

     
     微軟今天在上海浦東的世博中心慶祝了一場勝利——微軟中國今天宣布由世紀互聯負責運營的Microsoft Azure公有云服務正式商用。
     北京保安公司這算是一件不大不小的事情:一方面,比起2013年5月22日的那次落地中國,成為首個將全球公有云與服務代入中國的跨國企業,以及后日亞馬遜在12月18日宣布將要面向中國地區推出云計算平臺這兩件事相比,一次從“公測”到“商用”的轉變并沒有那么令人矚目;但另一方面,作為第一個通過找到“合作伙伴”代運營方式來實現在數據管理、監控等規則下入華的云計算服務,并讓Microsoft Azure在不到一年時間內實現了成熟的商用運營,微軟的“玩法”對任何遇到類似麻煩又不愿意放棄中國市場的海外公司都有不小的借鑒作用。
     一起看看微軟是怎么玩的把。
     首先,Microsoft Azure進入中國的準備時間可能比你想象的要長——2010年9月,微軟讓他們的云計算創新中心落戶上海,他們的主要工作是幫助政府、合作伙伴和客戶實施快速建模、概念驗證,進行云計算解決方案的測試。換句話說,在正式進入中國的3年之前,微軟就通過開始了和政府及企業基于云計算技術的合作。你可以很容易看出微軟的用心:展現技術能力,同時探清楚中國地方政府和企業的興奮點。
     接著是和世紀互聯的合作,你可能已經聽爛了微軟借助世紀互聯入華的細節描述,但我想請你換個角度來看:世紀互聯是Microsoft Azure的唯一授權運營商,這是微軟能夠在短時間內實現商業化運營必不可少的條件——要知道,“能夠提供服務”和“提供商業化服務”完全是兩回事,后者意味著你需要向客戶交代清楚更多東西:到底和誰簽訂合同、不同的環節由哪家提供技術支持、服務出現問題時到底向誰尋求客戶服務、由誰進行賠償……和世紀互聯“一對一”的合作讓Mircosoft Azure能夠以較輕的方式向客戶講清楚這些問題。
     然后就是在2013年6月6日開放商用之后,微軟找來了哪些企業和政府為它背書了。在今天的發布會上微軟邀請上臺的那些演講者們就是一個縮影——武漢政府的“智慧城市”、光明網、中國網絡電視臺、藍港在線……它們中的大部分項目既不 “酷”也不“性感”,但我們能從中找到微軟尋找初期合作伙伴的一個共通的邏輯——和政府緊密掛鉤、是巨大的流量平臺、對“混合云”的需求強烈。換句話說:政策支持、平臺知名度高,且符合大部分中國企業對云服務的述求。
     而除了找政府和大型企業作為自己服務的“優秀模板”外,微軟在過去的同時還在干著另一件事——孵化和云服務緊密掛鉤的創業公司來培植Microsoft Azure的生態圈。
     這件事有多重要?我們可以從兩個側面來看:微軟創投加速器和它所孵化的66個企業是微軟亞太研發集團主席張亞勤在短暫發言中的主要介紹內容;而在發布會一旁場館搭建的展廳里北京保安公司,也陳列了不少加速器中所孵化的項目,并且北京保安公司,在發布會前后都提供一個小時的引導參觀。而另一個現象是,從第二期開始到如今的第四期,微軟選擇進入自己創投加速器的項目中又大規模的企業服務和應用,微軟不僅為他們提供場地、資金支持,同時不要求任何股份,還幫助這些企業引入投資。
     這背后的意義是,微軟能夠在中國市場盡快的補全自己的云服務客戶模板,證明無論是金融、游戲、視頻還是開發者服務,Microsoft Azure都能提供靈活、穩定的服務。
     所以總結起來,Microsoft Azure的商業化路徑和時機,實際上是微軟有的放矢的一場戰役,這家已經在中國市場浸淫已久跨國企業深諳政府關系、了解中國本土企業需求,并將這些客戶群一一塞進了自己的展示貨柜中。而Microsoft Azure的正式商用,也意味著中國公有云服務提供商們領到的一紙戰書,就要兵臨城下了。
     北京保安公司
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